A extroversão na negociação de conflitos escolares

Abstract

[Resumo] Numa época de constantes negociações como a actual, é indispensável conhecer os processos psicossociais dos indivíduos e os modos de actuar perante urna situação de negociação para se obter um acordo eficaz. As diferenças respeitantes as características da Extroversão, do Sexo e da Idade podem moldar selectivamente o fluxo do próprio processo negocial. Neste estudo pretende determinar-se se a Extroversão, como factor da personalidade, bem como as variáveis sociodemográficas Sexo e Idade, sao relevantes na explicac;ao da Eficácia em Negociação. A amostra é constituída por 407 alunos do ensino secundário de urna escola do centro do Porto, Portugal. Os resultados sugerem que a Extroversão e o Sexo sao variáveis essenciais para o entendimento da eficácia condutual dos negociadores. Contudo, no que diz respeito a Idade, da Eficácia Negocial.

[Abstract] In a time of constant negotiations, is indispensable to know the individuals' psychic and social processes and the techniques in negotiation to obtain an effective agreement. The differences conceming extroversion, sex and age features can shape the flux of the negotiating process itself. This study aims at determining whether extroversion, as personality factor, as well as socio-demographic variables sex and age, are relevant in the attempt to explain negotiation efficaciousness. The sample taken into account for that study is of 407 secondary school students of a school in Oporto, Portugal. The results suggest that estroversion and sex are essential variables for the understanding of the behavioural efficaciousness of those involved in the negotiating process. However age hasn't been shown to be relevant for the explanation of the negotiation efficaciousness.