Sport Marketing in the football industry. The influence of sponsorship

Abstract

[Resumen]: El objetivo de este trabajo es analizar en profundidad la importancia del marketing deportivo en los clubes de fútbol, poniendo el foco de atención en los patrocinios. Dentro del concepto de patrocinio deportivo hoy en día se encuentran una gran variedad de activos que los clubes comercializan con los patrocinadores para obtener ingresos, esto se debe en parte a los grandes avances que se están llevando a cabo en los últimos años desde los clubes y también al progreso tecnológico, que aumenta aún más el abanico de posibilidades. Para llevar a cabo este trabajo, en primer lugar, se hará un estudio teórico de los fundamentos y conceptos básicos del marketing, analizando posteriormente la rama de marketing deportivo y, dentro de esta, el patrocinio. Posteriormente, se plantearán una serie de hipótesis relacionadas con la importancia que tiene el patrocinio deportivo, para después contrastarlas con un análisis empírico. Para realizar esta investigación, se emplean tanto fuentes primarias como secundarias. Las fuentes primarias utilizadas son una encuesta y una serie de entrevistas con trabajadores de los departamentos comerciales y de patrocinios de varios equipos de fútbol, incluyendo clubes de distintos países y categorías de competición. Finalmente, con toda la información analizada, se aceptarán o rechazarán las hipótesis planteadas al inicio de la investigación.

[Abstract]: The main goal of this project is to analyse the importance of sport marketing in football clubs, focusing on sponsorships. Nowadays, inside the concept of sport sponsorship there can be found a large variety of assets that clubs commercialise with their sponsors in order to obtain earnings, this is in part due to the incredible advances that clubs are doing in the last years in this field and also due to the technological progress, that widens their possibilities. To develop this project, in first place there’ll be a theoretical study of the main concepts of marketing, analysing afterwards the branch of sport marketing and, within this, sponsorship. Then, a series of hypotheses related to the importance of sport sponsorship will be established, in order to contrast them with an empirical analysis. To effectuate this investigation, there’ll be taken into account both primary and secondary sources of information. The primary sources used are a survey and a set of interviews with members of the commercial and sponsorship departments of various football clubs, including clubs from different countries and categories of competition. Finally, with all the information analysed, the hypotheses proposed at the beginning of the investigation will be accepted or rejected.