“Born- global” firms and its accelerated process of internationalization. CO2 Smart Tech approach.

Abstract

[Abstract]: The objective of this project is to develop an internationalization diagnosis of a Galician enterprise in order to discern if it is a “born- global” firm. This analysis is based on a previous literature review of several authors and the model of Ten Strategies of Internationalization to identify the most suitable internationalization strategies. The internal analysis of the company is developed through VRIO model and Porter`s Value Chain Model. The case study is focused on CO2 Smart Tech. This venture commercializes the service of monitoring and energy management through an innovative software. As a result of the analysis, we identify CO2 Smart Tech as a born- global firm. The percentage of external income is high despite of being a young company. There are several factors that have determined the speed of its internationalization. The entrepreneur, with his global vision, has been able to take advantage of different opportunities arised. The management team has increased the capacity of the firm for adapting abroad, even in countries with high culture differences. The short life of the company and the human capital quality has favoured it, compared to other companies. The pre- established contacts of the entrepreneur had been also a relevant factor. The internationalization model followed by the venture is based on the previous clients of the firm in Spain. The high quality of the product and the technical service offered have been also appreciated in the foreign markets. Through a differentiation strategy, the company has standed out over their competitors.

[Resumen]: El objetivo de este trabajo es el desarrollo de un análisis de internacionalización de una empresa gallega, con el fin de discernir si se trata de una “born- global”. Dicho análisis se basa en una revisión bibliográfica de diferentes autores así como en el modelo de las Diez estrategias de Internacionalización- que permite detectar cuáles son las estrategias de internacionalización más adecuadas. El análisis interno de la compañía se lleva a cabo utilizando el modelo VRIO y la Cadena de Valor de Porter. El caso de estudio se centra sobre CO2 Smart Tech. A través de un software innovador, esta empresa ofrece el servicio de monitorización y gestión energética. Los resultados alcanzados identifican a CO2 Smart Tech como una born- global. El porcentaje de ingresos procedentes del extranjero es elevado a pesar de su corta edad. Son varios los factores que han determinado su ritmo de internacionalización. El emprendedor, con su visión global, ha sabido aprechar las oportunidades que iban surgiendo. Su gestión ha caracterizado a la firma con una alta capacidad de adaptación al entorno, incluso en países cuyas diferencias culturales son elevadas. La juventud de la compañía y la calidad del capital humano que posee han favorecido al mismo. Por otro lado, los contactos previos del emprendedor han sido clave. El modelo de internacionalización seguido por la firma se basa sobre los clientes previos que tiene en España. Este éxito en el mercado ha sido alcanzado mediante la calidad del producto y servicio técnico que ofrecen. A través de una estrategia de diferenciación han conseguido destacar por encima de sus competidores.