Plan de Empresa de Moda

Abstract

[Resumen] El presente Trabajo de Final de Grado (TFG) se basa en el desarrollo de un plan de empresa de una nueva marca de moda online, con un modelo de negocio basado en colecciones cápsula temporales, realizadas en colaboración con diseñadores jóvenes aún desconocidos en la industria de la moda. El objetivo de este plan es estudiar la viabilidad estratégica y la rentabilidad económico-financiera de una empresa de moda online de nueva creación con un modelo de negocio innovador. Se tratará de una empresa minorista, con sede en A Coruña, cuya actividad será el diseño y la comercialización de productos de moda. Para analizar la viabilidad de dicha empresa, en primer lugar, se desarrolla en profundidad la idea de negocio y se presenta por medio de la propuesta de valor, misión, visión, valores y factores diferenciales. A continuación, se lleva a cabo un análisis del entorno (tanto general, como específico), que permite determinar todas las variables susceptibles de afectar al desarrollo y éxito de la empresa, así como un análisis DAFO, que permita determinar su situación estratégica interna y externa. Seguidamente, en un plan de marketing, se define la estrategia y posicionamiento de marca, se determina y segmenta el público objetivo, y se establecen las acciones de marketing que se implementarán por medio de las cuatro herramientas del marketing mix. Asimismo, se define el funcionamiento interno de la empresa, detallado en un plan de recursos humanos y un plan de operaciones. Y, por último, se realiza un plan financiero, en el que se incluyen diversas ratios de rentabilidad, así como los estados financieros de la empresa, todo ello realizado a partir de una estimación de las fuentes de financiación, los costes y las ventas, con el objetivo de poder determinar la rentabilidad del negocio. Tras el desarrollo de este plan, se pueden extraer resultados acerca de la viabilidad del negocio. En primer lugar, se concluye que existe una elevada competencia e importantes barreras de entrada para las nuevas empresas en el sector de la moda, tanto en el mercado más low cost (el mercado masivo), como en el de lujo. Además, existe una creciente presión social e institucional sobre las empresas textiles, en lo relativo a la sostenibilidad. Sin embargo, sigue existiendo una alta demanda de productos de moda rápida. Por lo que, en este marco, se determina que Freed (la empresa a desarrollar en este trabajo) se ubicará en el posicionamiento de marca “fast premium”, con elementos propios del fast fashion, pero con una estrategia de diferenciación, un rango de precios intermedio, y una comunicación enfocada en crear una percepción de exclusividad alrededor de la marca. Esto sumado a la correcta identificación y segmentación del público objetivo, y la adaptación de las operaciones internas de la empresa a las nuevas corrientes, tendencias y a la digitalización, le permitirán a la empresa hacer frente a la elevada competencia y mantener su rentabilidad en el largo plazo.

[Resumo] O presente Traballo Fin de Grao (TFG) baséase no desenvolvemento dun plan de empresa dunha nova marca de moda online, cun modelo de negocio baseado en coleccións cápsula temporais, realizadas en colaboración con deseñadores novos aínda descoñecidos na industria da moda. O obxectivo deste plan é estudar a viabilidade estratéxica e a rendibilidade económico-financeira dunha empresa de moda online de nova creación cun modelo de negocio innovador. Tratarase dunha empresa minorista, con sede en A Coruña, cuxa actividade será o deseño e a comercialización de produtos de moda. Para analizar a viabilidade de dita empresa, en primeiro lugar, desenvólvese en profundidade a idea de negocio e preséntase por medio da proposta de valor, misión, visión, valores e factores diferenciais. A continuación, lévase a cabo unha análise da contorna (tanto xeral, como específica), que permite determinar todas as variables susceptibles de afectar ó desenvolvemento e éxito da empresa, así como unha análise DAFO, que permita determinar a súa situación estratéxica interna e externa. Seguidamente, nun plan de marketing, defínese a estratexia e posicionamento de marca, determínase e segméntase o público obxectivo, e establécense as accións de marketing que se implementarán por medio das catro ferramentas do marketing mix. Así mesmo, defínese o funcionamento interno da empresa, detallado nun plan de recursos humanos e un plan de operacións. E, por último, realízase un plan financeiro, no que se inclúen diversas ratios de rendibilidade, así como os estados financeiros da empresa, todo isto realizado a partir dunha estimación das fontes de financiación, os costes e as ventas, co obxectivo de poder determinar a rendibilidade do negocio. Tras o desenvolvemento deste plan, pódense extraer resultados acerca da viabilidade do negocio. En primeiro lugar, conclúese que existe unha elevada competencia e importantes barreiras de entrada para as novas empresas no sector da moda, tanto no mercado máis low cost (o mercado masivo), como no de luxo. Ademais, existe unha crecente presión social e institucional sobre as empresas téxtiles, no relativo á sustentabilidade. Sen embargo, segue existindo unha alta demanda de produtos de moda rápida. Polo que, neste marco, determínase que Freed (a empresa a desenvolver neste traballo) ubicarase no posicionamento de marca “fast premium”, con elementos propios do fast fashion, pero cunha estratexia de diferenciación, un rango de prezos intermedio, e unha comunicación enfocada en crear unha percepción de exclusividade arredor da marca. Isto sumado á correcta identificación e segmentación do público obxectivo, e á adaptación das operacións internas da empresa ás novas correntes, tendencias e á dixitalización, permitiranlle á empresa facer fronte á elevada competencia e manter a súa rendibilidade no longo prazo.

[Abstract] The present final dissertation is based on the development of a business plan of a new online fashion brand, with a business model based on temporary capsule collections, made in collaboration with young designers that are unknown in the fashion industry. The objective of this plan is to study the strategic viability and economic-financial profitability of a new online fashion company with an innovative business model. It will be a retail company, based in A Coruña, whose activity will be the design and marketing of fashion products. To analyze the viability of this company, first, the business idea is developed and presented through the value proposition, mission, vision, values and differential factors. Then, an analysis of the environment (both general and specific) is carried out, which allows to determine all the variables likely to affect the development and success of the company, as well as a SWOT analysis, to determine its internal and external strategic situation. Next, in a marketing plan, the strategy and brand positioning are defined, the target audience is segmented and determined, as well as the marketing actions that will be implemented through the four marketing mix tools. Also, the internal functioning of the company is detailed in a human resources plan and an operations plan. Finally, a financial plan is drawn up, which includes several profitability ratios, as well as the financial statements of the company, all based on an estimation of the funding sources, costs and sales, in order to determine the profitability of the business. After the development of this plan, we can extract results about the feasibility of the business. First, we can conclude that there is a high level of competence and significant entry barriers for new companies in the fashion sector, both in the low-cost market (the mass market) and in the luxury market. In addition, there is an increasing social and institutional pressure on textile companies in terms of sustainability. However, there is still a high demand for fast fashion products. So, in this context, it is determined that Freed (the company developed in this work) will be positioned as a "fast premium" brand, with elements of fast fashion, but with a differentiation strategy, a medium price range, and a communication focused on creating a perception of exclusivity around the brand. This added to the correct identification and segmentation of the target audience, and the adaptation of the company’s internal operations to new trends and digitalization, will allow the company to face the high competition and maintain its long-term profitability.