Alianzas estratégicas en la industria de la moda: características, motivaciones y factores de éxito

Abstract

[Resumen] Este Trabajo de Fin de Grado analiza el papel de las alianzas estratégicas en la industria de la moda, centrándose en sus características, motivaciones y factores clave de éxito. Para el desarrollo de este análisis se ha utilizado una metodología cualitativa, realizando una revisión bibliográfica y un análisis de estudio de caso centrado en la empresa gallega Selmark. El análisis se ha enfocado en dos alianzas tecnológicas: la implementación de tecnología RFID y el desarrollo de un sistema de inteligencia artificial para la predicción de ventas. Los resultados muestran que las alianzas estratégicas permiten a las organizaciones acceder a capacidades externas, acelerar la innovación y mejorar su eficiencia operativa. Factores como la cocreación, la flexibilidad de los socios, la confianza mutua y la aplicación de metodologías ágiles han sido determinantes para el éxito de las colaboraciones. Asimismo, se destaca la importancia de la alineación de intereses, la claridad en los objetivos y el apoyo institucional. Este trabajo tiene implicaciones tanto teóricas como prácticas. Desde el punto de vista teórico, el trabajo contribuye a la sistematización del conocimiento sobre alianzas estratégicas en el sector de la moda, integrando enfoques clásicos con perspectivas actuales centradas en la innovación tecnológica y la cooperación interorganizacional. En el plano práctico, el estudio de caso de Selmark ofrece un ejemplo real y aplicable de cómo las empresas pueden beneficiarse de la colaboración con centros tecnológicos, startups e instituciones. Finalmente, el trabajo concluye que las alianzas estratégicas no solo son herramientas útiles para afrontar los retos actuales del sector, sino que también actúan como motores de transformación organizativa y sostenibilidad a largo plazo.

[Abstract] This final degree thesis analyses the role of strategic alliances in the fashion industry, focusing on their characteristics, motivations, and key success factors. A qualitative methodology has been used for the development of this analysis, including a literature review and a case study analysis centered on the Galician company Selmark. The analysis focuses on two technological alliances: the implementation of RFID technology and the development of an artificial intelligence system for sales prediction. The results show that strategic alliances enable organizations to access external capabilities, accelerate innovation, and improve operational efficiency. Key success factors include co-creation, partner flexibility, mutual trust, and the use of agile methodologies. The alignment of interests, clarity of objectives, and institutional support are also highlighted as essential elements. This thesis has both theoretical and practical implications. From a theoretical perspective, it contributes to the systematization of knowledge on strategic alliances in the fashion sector, integrating classical approaches with current perspectives focused on technological innovation and interorganizational cooperation. On a practical level, the Selmark case study provides a real and applicable example of how companies can benefit from collaboration with technology centres, startups, and institutions. Finaly, the thesis concludes that strategic alliances are not only useful tools to address current industry challenges but also act as drivers of organizational transformation and long-term sustainability.

[Resumo] Este Traballo de Fin de Grao analiza o papel das alianzas estratéxicas na industria da moda, centrándose nas súas características, motivacións e factores clave de éxito. Para o desenvolvemento desta análise utilizouse unha metodoloxía cualitativa, realizando unha revisión bibliográfica e una análise de caso centrado na empresa galega Selmark. A análise enfocouse en dúas alianzas tecnolóxicas: a implementación da tecnoloxía RFID e o desenvolvemento dun sistema de intelixencia artificial para a predición de vendas. Os resultados amosan que as alianzas estratéxicas permiten ás organizacións acceder a capacidades externas, acelerar a innovación e mellorar a súa eficiencia operativa. Factores como a cocreación, a flexibilidade dos socios, a confianza mutua e a aplicación de metodoloxías áxiles foron determinantes para o éxito das colaboracións. Así mesmo, destácase a importancia da aliñación de intereses, a claridade nos obxectivos e o apoio institucional. Este traballo ten implicacións tanto teóricas como prácticas. Desde o punto de vista teórico, o traballo contribúe á sistematización do coñecemento sobre alianzas estratéxicas no sector da moda, integrando enfoques clásicos con perspectivas actuais centradas na innovación tecnolóxica e na cooperación interorganizacional. No plano práctico, o estudo de caso de Selmark ofrece un exemplo real e aplicable de como as empresas poden beneficiarse da colaboración con centros tecnolóxicos, startups e institucións. Finalmente, o traballo conclúe que as alianzas estratéxicas non só son ferramentas útiles para afrontar os retos actuais do sector, senón que tamén actúan como motores de transformación organizativa e sustentabilidade a longo prazo.