Identification, sympathy and football demand

Abstract

[Abstract:] This present work analyzes the effects derived from sympathy and identification links between fans and clubs in sports demand, at the same time considering psychosociological factors which affect the willingness to pay for goods and services that have characteristics similar to the public goods. With this objective, after reconsidering the diverse approaches to this type of bonds, we propose and contrast a theoretical model that allows us to extract a series of conclusions on the interrelation between sympathy and willingness to pay. Altogether, the results allow us to establish a clear causality between these concepts, insofar as identification with a club (and its ethical-normative and psychological determinants) constitutes an important causal factor in its valuation that can explain some irregularities found within the contingent valuation method.

[Resumen:] El presente estudio analiza el impacto de la simpatía y la identificación entre seguidores y clubes deportivos sobre el reconocimiento de la disposición a pagar en favor de estas organizaciones. Para ello, después de reconsiderar los distintos acercamientos a este tipo de vínculos, en la primera parte proponemos un modelo teórico que considera los factores psicosociales que inluyen en la disposición a pagar por este tipo de bienes y servicios, que tienen unas características similares a los bienes públicos. Este modelo nos permite elaborar dos hipótesis sobre la interrelación entre la empatía, los ingresos y la disposición a pagar. En la segunda parte ponemos a prueba estas hipótesis. Tal y como esperábamos, los resultados indican que la identificación o simpatía con un club constituye un importante factor causal en su valoración, mientras que esta relación no existe con la variable ingresos. Ambos factores sirven para explicar las anomalías encontradas en el método de valoración contingente.